Technical Sales
Dettagli
Descrizione
Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una Technical Sales che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti. La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti.
Principali responsabilità
- Sviluppo commerciale
Identificare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.
- Consulenza tecnica
Comprendere le esigenze tecniche dei clienti.
Analizzare processi produttivi e problematiche operative.
Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali.
- Gestione offerte
Elaborare preventivi e offerte commerciali.
Definire costi, marginalità e condizioni economiche.
Gestire trattative e negoziazioni.
Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali.
- Customer Management
Garantire elevata soddisfazione del cliente.
Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita.
Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling.
Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
Requisiti richiesti
- Formazione
Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche.
Preferibile provenienza dal settore:
meccanico;
automazione;
- Esperienza
Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B.
Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici.
Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale.
- Competenze tecniche
Lettura di specifiche tecniche.
Conoscenza del processo di vendita consulenziale.
Utilizzo di CRM e pacchetto Office.
Analisi economica e valutazione della marginalità.
- Soft Skills
Forte orientamento al risultato.
Eccellenti capacità relazionali.
Problem solving.
Capacità negoziale.
Autonomia organizzativa.
Approccio consulenziale.
- KPI della posizione
Fatturato generato.
Marginalità sviluppata.
Nuovi clienti acquisiti.
Tasso di fidelizzazione clienti.
Numero visite commerciali.
Valore della pipeline commerciale.
Conversione offerte/ordini.
Cosa offriamo
Inserimento in azienda strutturata e in crescita.
Formazione tecnica continua.
Affiancamento iniziale.
Piano di incentivazione basato sui risultati.
Reali opportunità di crescita verso ruoli di:
Senior Technical Sales;
Key Account Manager;
Area Manager;
Business Development Manager.
Retribuzione indicativa
RAL 35.�� 40.000 € CCNL Metalmeccanico
Bonus annuale variabile
Auto aziendale
Welfare e benefit
